刘树庆：奏响福建砖“品质强音”    

        今年是宝达集团创立的第12个年头，也是企业深化改革第7年。然而，也正是7年前一个至关重要的决定，让宝达站在了行业巅峰。

        “当时很多同行不理解，宝达为什么慢了下来。当初重组，我们的定位就很明确，一定要做高质量真需求输出，长线积累谋划未来的发展道路，不断进行系统升级。”谈及企业创立的这12年，宝达集团董事长刘树庆感慨万千。

        早在2015年，宝达就意识到了卖方市场向买方市场转变的危机，并于次年开始转型。历经3年的艰苦打磨，2018年，宝达实现了逆风翻盘，实现了产值两位数的增长率。并在之后的3年里，每年都以两位数的速度递增。即便是在各行各业口中“最冷寒冬”的今年，宝达的出口业务依然呈现高增长。

宝达集团董事长刘树庆。

职业化管理

传统陶企注入新活力

        敢于打破南安陶瓷行业历来的家族式企业管理规则，放权给职业管理团队，宝达走在前列。2016年6月，以张刚为核心的“技术派”精英管理团队的加盟，开启了宝达集团的“新时代”。

        现任宝达集团总裁的张刚，不仅毕业于中国名牌高校，还曾就职于上海一家拥有台资背景的陶瓷企业，而这家企业的直接对手就来自欧洲陶瓷强国意大利、西班牙等，这使得张刚从业一开始就熟悉全球高端瓷砖产品的开发模式。之后，他还带领技术团队前往国外企业开拓了3年，这也让他意识到工厂产品定位必须与销售渠道相匹配，进而形成从产品到销售的闭环。

宝达集团总裁张刚。

        也正是这些丰富而又宝贵的经历，让张刚能够快速“诊断”出桎梏传统陶企发展的问题所在，并精准施策。

        接手宝达后，张刚以生产“双零吸水率通体质感瓷质釉面砖”为切入点，从产品、营销和服务等方面，全面升维企业营运层级。在产品质量上，直接对标意大利水准，并选择与全球顶级材料、设备商合作。但在新品展示初期，采购商们对宝达瓷砖产生了两种说法：宝达的瓷砖是不是在意大利贴牌？宝达瓷砖属福建砖，不值得一线的价格。

        这让刘树庆深刻认识到，要想打破采购商们对福建砖品质的固有印象，就不能再走常规路线，而是直接切入专业圈。只要获得专业圈的认可，再加上时间印证，就不用再担心宝达品质不会被认可。而想要快速切入专业圈，陶博会无疑是极好的切入点。当时，大家都对将于2016年10月举行的佛山陶博会抱有极大信心时，上天再次给了宝达一次磨炼。

        这一年9月，超强台风“莫兰蒂”正面袭击泉州，宝达厂房被一夜摧毁，次日只剩满目疮痍。想要重新盖好厂房，至少需要数月时间，而当时距博览会只剩一个多月。天灾过后，宝达团队来不及感伤，为了不错过下半年的重要营销节点，日夜兼程，用20天创造奇迹，搭起了临时生产车间，并赶在了博览会前完美出窑。

位于南安官桥的宝达瓷砖厂区。

        博览会上，宝达高端新品一经展出，便成了全场焦点，许多优秀品牌主动过来了解。展会后，订单更是接踵而至。随后，宝达还将触角伸向了国外市场，为满足国外客户的高标准需求，宝达在生产上通过立体坯体、现代规格、多工艺制面等方法呈现，同时还做到了高质弹性专业定制，增加了客户的黏性。行销策略的施行，让宝达拿到了不少大客户大订单。

        在刘树庆看来，集团构建的“产销分离”订单生产模式，也是宝达在大环境下行背景下，不受太大影响的关键。“以前是生产了再卖，现在是有单才生产，这样就不会出现库存堆积，也能更好地把握现金流。”

多品牌运营

开启福建砖新征程

        长期以来，陶瓷行业流传这么一句话：“广东人做砖，福建人卖砖”。却很少有人提福建砖。加之福建陶瓷企业在渠道建设、品牌形象打造方面投入不足，对普通消费者来说，几乎听不到福建砖的声音。

        眼看着佛山砖品牌的不断壮大，刘树庆深知，想要扭转这种局面，福建砖必须得创建并打响自己的品牌。因而，打响品牌变成了宝达转型升级的第二步。在为传统一线品牌赋能的同时，宝达还自行创立了托托贝尼、燊科、萨兰特三大品牌。其中，前两个是宝达与品牌经营团队的股份制企业品牌，而萨兰特则属于宝达集团独资品牌，由张刚亲自执掌。因此，萨兰特也成为宝达对标意大利逻辑的“结构成长型产品”呈现的主要载体。

        据介绍，萨兰特系列产品是融合意大利设计元素和意大利制造水准，将原创设计引入品牌基因中，形成系统性原创体系、品质管控体系，并辅以中国工厂的成本优势，以此来建立与其他国际品牌的竞争优势。而在国内经销体制上，张刚也大胆放弃传统的以资源垄断为特征的区域总代模式，采用不同资源禀赋企业代理不同产品的“意大利模式”。

        “三个品牌三个运营团，‘运营大脑’不同，彼此保持着良性竞争。此外，各自生产的产品也没有重叠，不存在冲突。”张刚表示，过去很多传统企业都是重制造、轻运营，而宝达之所以创立三个品牌，是希望汇聚更多价值观相同的优秀人才，并通过共享成果的方式留住他们。

        在刘树庆看来，打工时代已经过去，企业未来的竞争是人才的竞争。而多品牌化运作，实则是企业与优秀职业经理人之间的合作产物，即用企业的资源为员工赋能，把员工培养成企业的需求人才，利益共享，让员工自发为企业的经营利润奋斗。

朋友圈共享

共创产业集群新未来

        在做好产品品质、打响三大品牌的同时，宝达还积极融入产业集群，与志趣相投的企业共享朋友圈，打破行业限制，让陶瓷与卫浴等产品深度融合，从而加快转型升级。

        去年，宝达分别和来自福建卫浴、家具企业翘楚——厦门大白科技、安溪新唐信家具一同亮相晋江家博会，在近900平方米的“潮流家”设计展示区，集中展示了福建企业在泛家居领域完整的产业链及优质的创新产品。

        刘树庆表示，南安泛家居是一个非常好的产业集群平台，融合了石材陶瓷、水暖厨卫、消防安防、家具家电、鞋服轻纺等上千家传统企业的家居产品优势。此外，南安也积极探索在“一带一路”沿线城市和国家布设泛家居线下体验馆，形成一站式体验、一体化采购、一体化服务的泛家居线下体验中心发展链条，进一步扩大泛家居产业项目知名度，推动泛家居项目迅速走向世界。

        “泛家居产业项目是新常态背景下，南安市委、市政府发展南安经济，特别是优势产业的平台和重要抓手，对我们企业来说，无疑就是多了一个对外运营的渠道。另外，在泛家居联盟的推动下，南安泛家居区域品牌效应逐渐显现，也促进泛家居产业发展的全要素生态‘朋友圈’拓展延伸。”刘树庆非常看好泛家居模式，而宝达新建的展厅也打破了传统的纯展示模式，融入了家居设计概念，让消费者在展厅便能一眼看到未来家的样子。

        谈及未来规划，刘树庆认为，前段时间，华为创始人任正非强调的未来三年的战略方向，又何尝不是陶瓷行业的战略方向？“未来的形势会更加严峻，传统陶瓷企业必须坚守危机意识、节俭意识，不为管控加流程，不因人而设岗，让每一个人都成为增值有方的经营者。与此同时，不断强化战略定位、系统流程，以及产品的标准化和数字监控。”